Agencia de stock y estaciones - Stock and station agency

Las agencias de abastecimiento y estaciones son negocios que brindan un servicio de apoyo a la comunidad agrícola. El personal que trata con los clientes se conoce como agentes de bolsa y de estación . Asesoran y representan a los agricultores y ganaderos en transacciones comerciales que involucran ganado, lana, fertilizantes, propiedad rural y equipos y mercancías en nombre de sus clientes. El número y la importancia de estos negocios disminuyó a finales del siglo XX.

Asentamiento de Longridge: inspección de ovejas. Archivos de Nueva Zelanda .
Un agente de bolsa que evalúa el ganado de su cliente

Estas instituciones de servicios comerciales rurales se originaron, cuando las comunicaciones eran lentas y a menudo muy difíciles, para hacer frente a la doble lejanía de los primeros productores primarios australianos y neozelandeses de su asentamiento más cercano y, particularmente en el caso de la lana, de sus mercados de ultramar. En la práctica, eran los banqueros de los pastores. Organizaciones similares y, a veces, las mismas operaban en América Latina y el medio oeste de los Estados Unidos , que tenían una agricultura pastoril extensiva.

La industria

  • El stock se refiere al ganado , su compra y venta.
  • Estación se refiere a una instalación equipada con equipo especial y personal para un propósito particular, en este caso en Australasia, para la industria pastoral, ver Australia: Estaciones y Nueva Zelanda: Estaciones . La misma palabra se usó para una residencia defendible construida en la frontera estadounidense a principios del siglo XIX.
  • Operan como el agente de su cliente, en nombre del pastor o agricultor en particular.

La empresa

Estas empresas crecieron para proporcionar a sus clientes todos los productos o servicios que pudieran desear, desde los empleados o el capital de trabajo estacional hasta, en la persona del agente de acciones personal de un cliente, un amigo personal cercano y un confidente personal que los visitaba regularmente, mantenía la lealtad del cliente y los mantuvo actualizados con los eventos en la comunidad y su industria. El gerente de su sucursal a menudo no puede mantener una relación fácil con los clientes que no pueden cumplir con sus obligaciones financieras. El conocimiento del gerente de la sucursal de las actividades comerciales de su cliente era tal y su control sobre los gastos del cliente era tal que podía racionar sus gastos en azúcar y harina.

También actúan como administradores locales de propiedades en nombre de los propietarios ausentes de las propiedades fallecidas y los acreedores hipotecarios técnicamente en posesión de las propiedades.

Proporcionan tiendas minoristas en pueblos pequeños para los requisitos agrícolas que venden, por ejemplo, suministros de salud animal, alimentos para animales, materiales para cercas, fertilizantes, maquinaria y herramientas, e incluso ropa y comestibles.

Venta de acciones

Una actividad importante es organizar las ventas locales de ganado en las tiendas de venta de una comunidad. Las pequeñas comunidades rurales pueden realizar una venta anual única en las tiendas de venta locales y esto puede ser el punto culminante de su calendario comercial y social de otoño.

Venta de lana

El agente de bolsa

En retiro. El auto del agente de bolsa siempre era nuevo, recién lavado (temprano) esa mañana, de las marcas que vendía su firma y con una radio para precios actualizados.

Una parte vital y querida de su comunidad rural, en áreas remotas, los agentes de bolsa realizan una variedad de funciones comerciales y sociales. Llevan a las granjas periféricas en granjas y tiendas de estaciones, correo y periódicos, noticias locales y chismes.

A continuación, el agente de bolsa se dedica al trabajo real y: informa a su cliente sobre las tendencias y los precios del mercado; clasifica el stock en líneas para la venta; clasifica los animales de primera calidad para los trabajos de congelación; valora el ganado y asesora sobre diferentes opciones de comercialización de ganado; organiza la escritura y la subasta; organiza ventas privadas entre vendedores y compradores. organiza el transporte de existencias a los almacenes de venta; realiza ventas de lana en nombre de los clientes a comisión; vende una amplia gama de productos agrícolas, incluidos productos químicos; organiza las ventas de compensación de excedentes de maquinaria y equipo; y gestiona seguros.

También asesora y asiste a los clientes en la gestión de empresas agrícolas o pastoriles, problemas de ganado o ganadería; organiza la financiación para la compra de ganado o propiedades; y lleva a los posibles compradores a inspeccionar las propiedades en venta.

Especializaciones

Los agentes de bolsa individuales, dentro de la misma agencia, pueden especializarse en cualquiera de las actividades anteriores.

"Matrimonio concertado: los agricultores esperan que sus agentes de bolsa realicen una variedad de tareas y servicios. ¡Un agente incluso actuó como intermediario para un cliente que quería casarse pero era demasiado tímido para proponerle matrimonio a la mujer!"

Las relaciones estrechas y duraderas con los clientes individuales que se forman se consideran un precursor del nuevo concepto de marketing relacional.

En su historia de la industria, Simon Ville dice: "... El agente de valores y de la estación ha sido una figura legendaria en el folclore local, conectado o relacionado con muchas personas y grupos, una figura central incrustada en las comunidades de colonos rurales y sobre quien todos Esta perspectiva social ayuda a informar nuestra comprensión del papel y la importancia del agente en las actividades económicas, ya que la confianza, la reputación y la conexión personal eran los lubricantes vitales para mantener las relaciones y redes comerciales ".

Algunas agencias de stock y estaciones notables

Algunas de estas empresas crecieron mucho en el siglo XIX y principios del XX.

Notas

Referencias

Otras lecturas

  • Simon P. Ville Los empresarios rurales: una historia del agente de bolsa y de la estación , 2000, Cambridge University Press
  • Ken Emms, Alan Squires Stock & Station Agents 'Handbook 1995, Butterworth Heinemann