Programa de Negociación - Program on Negotiation
El Programa de Negociación ( PON ) es un consorcio universitario dedicado a desarrollar la teoría y la práctica de la negociación y resolución de disputas . Como comunidad de académicos y profesionales, PON cumple un papel único en la comunidad de negociación mundial. Fundado en 1983 como un proyecto de investigación especial en la Facultad de Derecho de Harvard , PON incluye profesores, estudiantes y personal de la Universidad de Harvard , el Instituto de Tecnología de Massachusetts , la Universidad de Tufts y la Universidad de Brandeis .
El Programa de Negociación publica el Negotiation Journal trimestralmente y el boletín informativo Negotiation Briefings mensual, y distribuye el Harvard Negotiation Law Review anual . A lo largo del año, PON ofrece una serie de cursos y oportunidades de capacitación que van desde un día hasta un semestre completo.
Historia
En 1979, los coautores del bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement without ceder , Roger Fisher y William Ury , junto con Bruce Patton, fundaron el Harvard Negotiation Project (HNP), con la misión de mejorar la teoría, la enseñanza y la práctica. de negociación y resolución de disputas, para que las personas puedan abordar de manera más constructiva conflictos que van desde los interpersonales hasta los internacionales. Fisher comenzó preguntando qué tipo de consejo se podría dar a ambos lados de una disputa, y al investigar esta pregunta se puso en contacto con varios profesores, incluidos James Sebenius, Lawrence Susskind , Frank Sander y Howard Raiffa , quienes colaboraron para formar el Programa de Negociación.
El Programa de Negociación fue fundado en 1983 como el primer centro de enseñanza e investigación del mundo dedicado a la negociación y resolución de disputas. Como organización paraguas con miembros fundadores tanto de Harvard como del MIT, pronto se expandió para incluir a la Universidad de Tufts como una de las escuelas de su consorcio. Desde el principio, el Programa de Negociación ha sido multidisciplinario, con académicos de la economía, el gobierno, el derecho, los negocios, la psicología, la antropología, la educación y las artes. Los profesores se han centrado en una amplia gama de temas de investigación, que incluyen acuerdos, negociaciones diplomáticas, negociaciones internacionales, aspectos psicológicos de las negociaciones, toma de decisiones, cuestiones relacionadas con la ética y la confianza y las negociaciones laborales.
Presidente del Programa de Negociación desde 1994, el profesor Robert H. Mnookin es profesor de derecho Samuel Williston en la Facultad de Derecho de Harvard. Entre sus publicaciones recientes se encuentran los libros Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes , y Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight .
Publicaciones
El Programa de Negociación es responsable de múltiples publicaciones, que incluyen libros, informes especiales, el boletín Negotiation Briefings y el Negotiation Journal trimestral , una revista internacional multidisciplinaria publicada por Wiley-Blackwell que detalla los últimos avances en el campo. PON también produce regularmente informes gratuitos que están disponibles a través de su sitio web, como: "Enseñar negociación: comprender el impacto de las simulaciones de juego de roles", "Estrategias de negociación comercial: cómo negociar mejores acuerdos comerciales", "Habilidades de negociación: estrategias de negociación y Técnicas de negociación para ayudarlo a convertirse en un mejor negociador "," Negociación: secretos de una negociación exitosa en las negociaciones comerciales "," Estrategias de negociación para mujeres: secretos para el éxito "," Tratar con personas difíciles "," Conceptos básicos de BATNA: aumente su poder en Mesa de negociación "," Sally Soprano: simulación de juego de roles "," Harborco: simulación de juego de roles "y" Ganar-ganar o duro: aprender las principales estrategias de las negociaciones de contratos deportivos ". Todas las publicaciones de PON, incluidos libros, estudios de casos y DVD, se pueden obtener a través de PON Clearinghouse.
Formación
PON ofrece una serie de programas de capacitación durante todo el año sobre una variedad de temas que incluyen negociación, mediación, resolución de conflictos, diseño de acuerdos, conversaciones difíciles y muchos más. Los seminarios y cursos de PON están abiertos al público.
Sesiones de autor
El Programa de Negociación ofrece sesiones de autor de un día centradas en publicaciones recientes de libros de miembros de la facultad de PON como parte de su Serie de educación ejecutiva. Los cursos recientes incluyeron: negociación y negociación de acuerdos, creación de una organización de negociación de clase mundial, negociación con el diablo y negociación de acuerdos internacionales.
Educación ejecutiva
Los cursos de educación ejecutiva tienen una duración de tres días y cubren estrategias para que los líderes empresariales manejen tanto la gestión diaria exitosa como las estrategias a largo plazo para entornos laborales saludables. Los ejecutivos aprenden tácticas para lidiar con trucos sucios, amenazas, ataques y muros de piedra desde el otro lado de la mesa.
Instituto de Negociación de Harvard
Las clases del Instituto de Negociación de Harvard (HNI) se ofrecen cada junio y septiembre en el campus de la Facultad de Derecho de Harvard y cubren una amplia gama de habilidades de negociación y mediación, que van desde técnicas principiantes hasta técnicas avanzadas. La mayoría de los cursos que se ofrecen son clases de cinco días. Sin embargo, también se ofrece un taller de negociación intensivo de 2 días para abogados y profesionales en activo. Las ofertas de cursos recientes incluyeron: un taller de mediación, Creación de valor en acuerdos y disputas, Herramientas para preparar y negociar de manera eficaz, Diseño e implementación de acuerdos y Conversaciones difíciles.
Seminarios PON
Abierto a participantes de todas las disciplinas y campos profesionales, los Seminarios PON ofrecen cursos de negociación y mediación a la comunidad. Estos cursos de un semestre están diseñados para aumentar la conciencia pública y la comprensión de los esfuerzos exitosos de resolución de conflictos.
Se imparten dos cursos cada año: Negociación y resolución de disputas en el otoño, y Mediación y manejo de conflictos en la primavera. Ambos cursos brindan a los participantes un marco conceptual y consejos prácticos para el desarrollo profesional y personal en la resolución de disputas. El cuerpo docente proviene de la comunidad de académicos y practicantes de la resolución alternativa de disputas de PON.
El Programa de Negociación también alberga una variedad de talleres más pequeños y cursos intensivos de dos días además de los cursos que se ofrecen habitualmente, incluida la capacitación en el lugar. El Programa de Negociación también alberga una serie de películas y cuenta con una beca de investigación para graduados.
Premio Gran Negociador
El Programa de Negociación estableció el Gran Premio al Negociador en 2000 para honrar a las personas con logros extraordinarios en la resolución de disputas. El premio está diseñado no solo para honrar los logros de negociadores destacados, sino también para enfocar la atención pública en el importante papel de la negociación, ya que la sociedad enfrenta disputas cada vez más complejas en todos los sectores: público y privado, tecnológico y ético, personal y profesional. PON ha reconocido a un elenco diverso de negociadores distinguidos de sus respectivos campos: Tommy Koh Thong Bee , diplomático de Singapur y embajador general de Singapur; Juan Manuel Santos , Premio Nobel de la Paz y Presidente de Colombia (2017); Martti Ahtisaari , premio Nobel de la Paz y ex presidente de Finlandia (2010); Christo y Jeanne-Claude , los artistas que crearon The Gates in Central Park (2008); Bruce Wasserstein , presidente y director ejecutivo de Lazard , una firma internacional de asesoría financiera y gestión de activos (2007); Sadako Ogata , ex alto comisionado de las Naciones Unidas para los refugiados (2005); Richard Holbrooke , ex embajador de Estados Unidos ante las Naciones Unidas (2004); Stuart Eizenstat , ex embajador de Estados Unidos en la Unión Europea (2003); El embajador Lakhdar Brahimi , enviado especial de las Naciones Unidas para Afganistán (2002); Charlene Barshefsky , representante comercial de Estados Unidos en la segunda administración Clinton (2001); y el ex senador estadounidense George Mitchell por su trabajo en Irlanda del Norte (2000).