Roger Fisher (académico) - Roger Fisher (academic)

Roger Fisher
Nació ( 28 de mayo de 1922 )28 de mayo de 1922
Winnetka, Illinois
Murió 25 de agosto de 2012 (2012-08-25)(90 años)
Hannover, Nueva Hampshire
Nacionalidad americano
Esposos)
Caroline McMurtrie Speer
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( m.  1948; murió 2010)​
Niños Elliott S. Fisher
Peter R. Fisher
Antecedentes académicos
alma mater Universidad de Harvard ( AB 1943, LL.B 1948)
Trabajo académico
Disciplina Ley
Instituciones Escuela de leyes de Harvard
Roger Fisher
Lealtad Estados Unidos de América
Servicio / sucursal Fuerza Aérea del Ejército de EE. UU.
Años de servicio 1942-1946
Rango Primer teniente
Batallas / guerras Segunda Guerra Mundial

Roger D. Fisher (28 de mayo de 1922 - 25 de agosto de 2012) fue profesor de derecho Samuel Williston en la Facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard .

Fondo

Fisher especializado en negociación y manejo de conflictos. Fue coautor (con William Ury ) del libro Getting to Yes , sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo W. Averell Harriman . Después de terminar su licenciatura en derecho en Harvard, trabajó con el bufete de abogados de Washington, DC, Covington & Burling , argumentando varios casos ante la Corte Suprema de los Estados Unidos y asesorando en varias disputas internacionales. Regresó a la Facultad de Derecho de Harvard y se convirtió en profesor allí en 1958. Después de haber perdido a muchos de sus amigos en la guerra y de ver tantas disputas costosas como litigante, Fisher se sintió intrigado por el arte y la ciencia de cómo manejamos nuestras diferencias. Fisher y sus estudiantes del Harvard Negotiation Project (fundado en 1979) comenzaron a entrevistar a personas conocidas como hábiles negociadores para comprender qué los hacía efectivos. Y comenzó su estudio del conflicto con la pregunta: "¿Qué consejo podría dar a ambas partes en una disputa que sería útil y conduciría a mejores resultados?" Este trabajo condujo al borrador, "Mediación internacional: una guía de trabajo" (abril de 1978) y, finalmente, al éxito de ventas internacional, Getting to YES .

A fines de la década de 1960, Fisher concibió un programa de debate al estilo de la corte que manejaba un tema político contemporáneo cada semana. The Advocates se estrenó en octubre de 1969 en WGBH-TV .

Durante las décadas de 1980 y 1990, Roger Fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y manejo de conflictos en Harvard, pero también trabajaron como asesores en negociaciones reales y conflictos de todo tipo en todo el mundo; incluyendo procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas y negociaciones y disputas comerciales y legales. Fisher creía que mantener un pie en el mundo real para ayudar a las personas con disputas reales era fundamental para producir teorías y herramientas útiles en el mundo real. Esta tradición en el Proyecto de Negociación de Harvard produjo una comunidad de pensadores y profesionales que ahora se extiende por todo el mundo.

Fisher continuó enseñando y escribiendo durante sus sesenta, setenta y ochenta. Los libros de seguimiento ampliaron su pensamiento sobre cómo lidiar con los desafíos de las relaciones ( Getting Together with Scott Brown), preparando de manera efectiva ( Getting Ready to Negotiate con Danny Ertel), herramientas para lidiar con los malos actores y las partes desafiantes ( Beyond Machiavelli con Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider), impulsando a un grupo para que resuelva problemas de manera efectiva ( Getting It Done: How to Lead when you're not in a Charge with Alan Sharp and John Richardson), y el papel de las emociones en las relaciones laborales ( Beyond Reason con Daniel Shapiro) . Además, los colegas del Harvard Negotiation Project expandieron la tradición que fundó y dirigió Fisher. William Ury publicó Getting to Peace (1999), Getting Past No (1993), The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop (2000) y The Power of a Positive No (2007). Douglas Stone, Bruce Patton y Sheila Heen produjeron Conversaciones difíciles: cómo hablar sobre lo que más importa (1999).

El trabajo de Fisher 2005, Más allá de la razón: Usar las emociones mientras negocia (con el coautor Daniel Shapiro, un psicólogo de Harvard) identifica cinco "preocupaciones centrales" que preocupan a todos: autonomía, afiliación, aprecio, estatus y rol. El libro muestra cómo utilizar las preocupaciones fundamentales para estimular emociones útiles en negociaciones que van desde las personales hasta las internacionales. EnBeyond Reason, Fisher documenta muchas de sus experiencias de primera mano negociando en todo el mundo, desde su participación en la negociación de lacrisis de rehenes de Iránhasta su papel de asesor para ayudar a Jamil Mahuad, presidente de Ecuador (1998-2000), a resolver un problema de larga data. disputa fronteriza internacional.

Fisher recibió su licenciatura de Harvard en 1943 y su título de abogado de la Facultad de Derecho de Harvard en 1948. Enseñó en Harvard de 1958 a 1992.

En 1984, Fisher fundó Conflict Management Group (CMG) en Cambridge, Massachusetts . CMG especializada en facilitar negociaciones en conflictos a nivel mundial. CMG se fusionó con el grupo humanitario Mercy Corps en 2004. Fue miembro del Consejo de Relaciones Exteriores y del Comité Editorial Internacional de la Revista de Asuntos Internacionales de Cambridge .

Trabajo internacional

A lo largo de su carrera, Fisher realizó importantes esfuerzos para buscar la paz en el Medio Oriente. Entre estos esfuerzos se incluye su participación en el viaje de Sadat a Jerusalén y la cumbre de Camp David que condujo a un tratado de paz entre Israel y Egipto. En este último caso, ayudó a diseñar un proceso llamado texto único, donde un facilitador iba y venía entre las partes, refinando un documento propuesto hasta que no podía satisfacer los intereses de las partes de manera más efectiva, momento en el que las partes aprueban el documento o acepta empezar desde cero. El presidente Carter y el secretario de Estado Vance crearon 23 borradores en 13 días antes de que tuvieran una propuesta a la que ambas partes pudieran decir que sí.

Asesoró a los gobiernos de Irán y de Estados Unidos en las negociaciones para la liberación de los rehenes estadounidenses en 1981, donde su trabajo ayudó a conducir al avance que permitió la resolución.

En la década de 1980, Fisher trabajó para traer la paz a El Salvador . Más adelante en su carrera, ayudó a resolver la guerra de mayor duración en el hemisferio occidental entre Ecuador y Perú. Jamil Mahuad , el presidente de Ecuador y ex alumno de Fisher pidió el consejo de Fisher poco después de tomar el poder en 1998. Fisher, preocupado de que la línea dura nacional pudiera hacer que cualquiera de los presidentes usara las negociaciones para adoptar una postura, aconsejó al presidente Mahuad que evitara la típica fotografía del dos presidentes dándose la mano y en su lugar obtienen una foto de los dos líderes sentados uno al lado del otro trabajando en un documento común. Esta foto (la copia se puede ver aquí [1] ) ayudó a señalar al público en cada país que los presidentes no adoptarían un enfoque de confrontación en la negociación y ayudó a reducir la retórica en ambos lados. En Sudáfrica, Fisher trabajó en las negociaciones y el proceso constitucional que llevaron al fin del apartheid en Sudáfrica. Desde la década de 1980 hasta mediados de la década de 1990, Roger Fisher y sus colegas en el grupo de Manejo de Conflictos, bajo la dirección del entonces arzobispo Desmond Tutu y el obispo Joseph Seoka , el Congreso Nacional Africano, el Partido Nacional, la Iglesia Reformada Holandesa, AZAPO y Inkatha Freedom El Partido enseñó el proceso de negociación basado en intereses a los líderes de todas las facciones y les asesoró a ellos ya sus negociadores. Los principales negociadores constitucionales, Cyril Ramaphosa y Roelf Meyer declararon más tarde en una entrevista que el proceso de negociación cooperativa basada en intereses enseñado por Fisher y su equipo fue el enfoque que ellos, sus directores y electores utilizaron para elaborar la nueva constitución y la democracia. proceso de elecciones.

Prevenir la guerra nuclear

Fisher era conocido por una idea única hacia la disuasión nuclear. En un artículo de marzo de 1981 en el Bulletin of the Atomic Scientists , mientras discutía la importancia de llegar a una "decisión sabia", especialmente en términos de armas nucleares, sugirió implantar los códigos de lanzamiento nuclear en un voluntario. Si el presidente de los Estados Unidos quisiera activar las armas nucleares, tendría que matar al voluntario para recuperar los códigos.

Mi sugerencia fue bastante simple: coloque el número de código necesario en una pequeña cápsula y luego implante esa cápsula justo al lado del corazón de un voluntario. El voluntario llevaría consigo un cuchillo de carnicero grande y pesado mientras acompañaba al presidente. Si alguna vez el presidente quisiera disparar armas nucleares, la única forma en que podría hacerlo sería primero, con sus propias manos, para matar a un ser humano. El presidente dice: "George, lo siento, pero decenas de millones deben morir". Tiene que mirar a alguien y darse cuenta de lo que es la muerte, lo que es una muerte inocente. Sangre en la alfombra de la Casa Blanca. Es la realidad traída a casa.

Cuando les sugerí esto a mis amigos en el Pentágono, dijeron: "Dios mío, eso es terrible. Tener que matar a alguien distorsionaría el juicio del presidente. Puede que nunca apriete el botón".

-  Roger Fisher, Boletín de científicos atómicos, marzo de 1981

Ver también

Bibliografía

  • Fisher, Roger y Daniel Shapiro (2005). Más allá de la razón: usar las emociones mientras negocia. Nueva York: Viking / Penguin.
  • Fisher, Roger; Bill Ury (1981). Llegar a sí: negociar un acuerdo sin ceder . Boston: Houghton Mifflin. ISBN 0-395-31757-6.
  • Fisher, Roger; Danny Ertel (1981). Preparándose para negociar . Boston: Penguin Books. ISBN 0-14-023531-0.
  • Fisher, Roger, Alan Sharp y John Richardson (1999), Getting It Done: Cómo liderar cuando no estás a cargo . Nueva York: Harper Business.
  • Fisher, Roger, Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider (1996), Más allá de Maquiavelo: herramientas para afrontar el conflicto. Nueva York: Penguin Books.
  • Fisher, Roger y Danny Ertel (1995), Preparándose para negociar. Nueva York: Penguin Business.
  • Fisher, Roger y Scott Brown (1988). Reunirse: construir relaciones mientras negociamos. Nueva York: Viking / Penguin.
  • Fisher, Roger (1981). Mejora del cumplimiento del derecho internacional. Prensa de la Universidad de Virginia.
  • Fisher, Roger, William Ury y Bruce Patton (1979). Llegar al SÍ: negociar un acuerdo sin ceder. Nueva York: Viking / Penguin.
  • Fisher, Roger (1978). Puntos de elección: crisis internacional y el papel del derecho. Prensa de la Universidad de Oxford.
  • Fisher, Roger (1972) Queridos israelíes, queridos árabes: Un enfoque práctico para la paz.
  • Fisher, Roger (1969) Conflicto internacional para principiantes (prólogo del senador Edward M. Kennedy , ilustraciones de Robert C. Osborn ).
  • Fisher, Roger (ed.) (1964) Conflicto internacional y ciencia del comportamiento : Los documentos de Craigville. Nueva York: Basic Books, Inc.

Referencias

enlaces externos