Cooperación de marketing - Marketing co-operation

Una cooperación de marketing o cooperación de marketing es una asociación de al menos dos empresas en el nivel de marketing de la cadena de valor con el objetivo de aprovechar todo el potencial de un mercado mediante la agrupación de competencias o recursos específicos . Otros términos para la comercialización de cooperación están comercializando alianza , asociación de marketing , de co-marketing y venta cruzada . A veces, también llamado Consorcio .

Las cooperaciones de marketing son sensatas cuando los objetivos de marketing de dos empresas se pueden combinar con una medida de rendimiento concreta para el consumidor final . Las cooperaciones de marketing exitosas generan situaciones en las que todos ganan, que ofrecen valor no solo a las empresas asociadas, sino también a sus clientes.

Las cooperaciones de marketing amplían la perspectiva del marketing. Mientras que las medidas de marketing se ocupan de la organización óptima de la relación entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales, las cooperaciones de marketing auditan en qué medida la integración de un socio puede contribuir a mejorar la relación entre empresas y clientes.

En los últimos años, las cooperaciones de marketing se han vuelto cada vez más populares entre las marcas y las propiedades de entretenimiento. Por lo general, esto implica un intercambio mínimo de derechos de imagen y nombre en nombre de un estudio de cine por un compromiso publicitario específico de la marca asociada.

Importancia

La importancia de las cooperaciones de marketing ha aumentado significativamente en los últimos años: las empresas reconocen las asociaciones como un medio eficaz para aprovechar los potenciales de crecimiento que no pueden realizar por sí mismas. En la gran ola de fusiones y adquisiciones a finales de los noventa, se hizo evidente que las cooperaciones (especialmente en el nivel de marketing de la cadena de valor) a menudo presentan un enfoque mucho más flexible con un impacto de crecimiento más inmediato que fusionar o adquirir toda la empresa. entidades.

Los estudios demuestran que las empresas reconocen la creciente relevancia y el potencial de las cooperaciones.

Objetivos

Hay cinco objetivos principales de las cooperaciones de marketing:

• Creación y / o fortalecimiento de marca / imagen / tráfico mediante la implementación de medidas de comunicación conjuntas o de intercambio.
• Acceso a nuevos mercados / clientes dirigiéndose directamente a los clientes del socio de cooperación o utilizando sus puntos de distribución.
• Aumento de la lealtad del cliente al dirigirse a los propios clientes con ofertas de valor agregado del socio, a menudo útiles para la construcción de la comunidad.
• Reducción de los costos de marketing mediante la agrupación o el intercambio de medidas de marketing.
• Medir el valor potencial de un activo intangible a través de cuánto están dispuestos a pagar los consumidores la prima.

El sitio corporativo de 3M describe el valor que ven en el marketing conjunto :

El marketing conjunto se refiere a cualquier situación en la que un producto es fabricado por una empresa y distribuido por otra empresa. Ambas partes invierten en dólares de comercialización. El marketing conjunto se diferencia de una empresa conjunta en que se ocupa de la comercialización y el marketing de dólares, en lugar de la equidad. La prominencia de cada logotipo generalmente está relacionada con su uso como contribuyente principal o secundario. El marketing conjunto se diferencia de las relaciones con terceros porque ambas marcas están presentes en el producto en sí. Normalmente, las relaciones con terceros tienen ambas marcas en la literatura y los materiales de venta, pero solo el fabricante está presente en el producto.

Formularios

Las cooperaciones de marketing pueden adoptar muchas formas diferentes, por ejemplo:

• Desarrollo de productos conjuntos o co-branding
• Comunicación conjunta o "Co- publicidad "
• Medidas conjuntas de venta o copromoción
• Co-marketing
• Medios cruzados
• Agrupación de productos
• Patrocinio
• Entretenimiento de marca
• Colocación de productos
• Asociaciones de marcas musicales
• Asociaciones de ventas
• Licencia

Ejemplos de

Ejemplos de cooperaciones de marketing incluyen:

• Apple Inc. y Nike Inc. han formado una asociación a largo plazo para desarrollar y vender conjuntamente productos “ Nike + iPod ”. El "Nike + iPod Sport Kit" vincula los productos Nike + con el iPod nano del reproductor MP3 Apple, de modo que los datos de rendimiento como la distancia, el ritmo o las calorías quemadas se pueden mostrar en la interfaz del reproductor MP3.
• El fabricante surcoreano de productos electrónicos LG Electronics se ha asociado con la marca de lujo Prada para aprovechar mejor el potencial del creciente mercado de teléfonos móviles de gama alta creando un teléfono de la marca Prada, el “ teléfono Prada de LG ”.
• Opel y Mango han establecido una cooperación de marketing paneuropea en torno a la campaña Tigra TwinTop "Cada calle es una pasarela" con un enfoque en la comunicación. Esta cooperación incluye comunicación de marketing conjunta, eventos / relaciones públicas y actividades promocionales.
• YouTube y NBA se han unido para desarrollar un canal NBA especial en la plataforma de video, que básicamente es un micrositio individualizado que proporciona principalmente material de la NBA y ofrece grabaciones de usuarios de juegos / jugadores de la NBA.
• NAPA Auto Parts patrocina el Napa Parts 200 . A través de este patrocinio, Napa Auto Parts valida a los fanáticos de NASCAR que Napa Auto Parts es el lugar al que acudir en busca de autopartes de calidad. NASCAR recibe la promoción de Napa Auto Parts. El competidor de Napa, Kragen también patrocina NASCAR en forma de Winternationals
• Intercambio de banners y enlaces

Ejemplos de cooperaciones de marketing basadas en entretenimiento incluyen:

• Omega se asoció con la franquicia de James Bond para ayudar a promocionar sus relojes; Daniel Craig apareció en anuncios.
• El Grupo SMC trabajó con Alexandra Burke y Unilever en la campaña Sure Deodorant de la compañía. Esto se hizo durante su ciclo de álbumes, lo que ayudó a promover las ventas de álbumes y el producto de Unilever.

Referencias

Otras lecturas

• Cristal, James (2018). "La guía completa para el marketing de asociaciones: cómo crear colaboraciones de marketing exitosas". Londres.
• Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "El poder de dos: cómo empresas de todos los tamaños pueden construir redes de alianzas que generen oportunidades de negocio". San Francisco: Jossey-Bass . Cite journal requiere |journal=( ayuda )

enlaces externos

• Bucklin Louis P., Sengupta Sanjit .: Organización de alianzas exitosas de marketing conjunto , Journal of Marketing v57, n2 (abril de 1993): 32-46