Bases de poder de French y Raven - French and Raven's bases of power

En un notable estudio sobre el poder realizado por los psicólogos sociales John RP French y Bertram Raven en 1959, el poder se divide en cinco formas distintas y separadas. Identificaron esas cinco bases del poder como coercitivo, recompensa, legítimo, referente y experto . A esto le siguió la posterior adición de Raven en 1965 de una sexta base de poder separada y distinta: el poder informativo .

French y Raven definieron la influencia social como "un cambio en la creencia, actitud o comportamiento de una persona (el objetivo de la influencia) que resulta de la acción de otra persona (un agente influyente)", y definieron el poder social como el potencial para tal influencia, es decir, la capacidad del agente para lograr tal cambio utilizando los recursos disponibles.

En relación con los estudios de comunicación social , el poder en los entornos de influencia social ha introducido un gran campo de investigación relacionado con las tácticas de persuasión y las prácticas de liderazgo. A través de los estudios de comunicación social, se ha teorizado que el liderazgo y el poder están estrechamente vinculados. Se ha supuesto además que diferentes formas de poder afectan el liderazgo y el éxito de uno. Esta idea se usa a menudo en la comunicación organizacional y en toda la fuerza laboral.

Aunque ha habido muchas definiciones formales de liderazgo que no incluían la influencia social y el poder, cualquier discusión sobre liderazgo debe abordar inevitablemente los medios por los cuales un líder consigue que los miembros de un grupo u organización actúen y se muevan en una dirección particular.

Por lo que, esto debe considerarse "poder" en situaciones de influencia social.

Visión general

El modelo original de French y Raven (1959) incluía cinco bases de poder: recompensa, coerción, legítimo, experto y referente; sin embargo, Raven agregó el poder informativo en 1965, lo que eleva el total a seis. Desde entonces, el modelo ha pasado por desarrollos muy significativos: la coerción y la recompensa pueden tener formas tanto personales como impersonales. El poder de experto y referente puede ser negativo o positivo. El poder legítimo, además del poder de posición, puede basarse en otras obligaciones normativas: reciprocidad, equidad y responsabilidad. La información puede utilizarse de forma directa o indirecta.

French y Raven definieron el poder social como el potencial de influencia (un cambio en la creencia, actitud o comportamiento de alguien que es el objetivo de la influencia.

Como sabemos, el liderazgo y el poder están estrechamente relacionados. Este modelo muestra cómo las diferentes formas de poder afectan el liderazgo y el éxito de uno. Esta idea se usa a menudo en la comunicación organizacional y en toda la fuerza laboral. "Las formas de poder del cuervo francés se introducen teniendo en cuenta el nivel de observabilidad y la medida en que el poder es dependiente o independiente de las condiciones estructurales. La dependencia se refiere al grado de internalización que se produce entre las personas sujetas a control social. Utilizando estas consideraciones es posible vincular los procesos personales a las condiciones estructurales ".

Tipología original

Las bases del poder social han evolucionado a lo largo de los años con beneficios provenientes de investigaciones avanzadas y desarrollos teóricos en campos relacionados. Sobre la base de la investigación y la evidencia, ha habido muchos otros desarrollos y elaboraciones sobre la teoría original. French y Raven desarrollaron un modelo original que describe las dependencias del cambio y también delinea cada base de poder.

tabla 1

Base del poder Dependencia social del cambio Importancia de la vigilancia
Coerción Socialmente dependiente Importante
Recompensa Socialmente dependiente Importante
Legitimidad Socialmente dependiente Importante
Experto Socialmente dependiente Sin importancia
Referente Socialmente dependiente Sin importancia
Informativo Socialmente Independiente Sin importancia

Es un entendimiento común que la mayor parte de la influencia social todavía puede entenderse por las seis bases originales del poder, pero las bases fundamentales se han elaborado y diferenciado aún más. La Tabla 2 diferencia aún más las Bases del Poder Social.

Tabla 2

Base del poder Mayor diferenciación
Coerción Coerción impersonal y coerción personal
Recompensa Recompensa impersonal y recompensa personal
Legitimidad Legitimidad formal (poder de posición), legitimidad de reciprocidad, equidad y dependencia (impotencia)
Experto Experto en positivo y negativo
Referente Referente positivo y negativo
Informativo Información directa e indirecta

Bases de poder

Como se mencionó anteriormente, ahora hay seis conceptos principales de estrategias de poder que se estudian constantemente en la investigación de la comunicación social. Se describen como coercitivos, de recompensa, legítimos, de referencia, expertos e informativos. Además, la investigación ha demostrado que la credibilidad de la fuente tiene un efecto explícito sobre las bases del poder utilizado en la persuasión.

La credibilidad de la fuente, las bases del poder y el poder objetivo, que se establece en función de variables como cargo o título, están interrelacionados. Los niveles de cada uno tienen una relación directa en la manipulación y los niveles de cada uno.

Las bases del poder difieren según la forma en que se implementan los cambios sociales, la permanencia de dichos cambios y las formas en que se establece y mantiene cada base de poder.

La efectividad del poder es situacional. Dado que existen seis bases de poder estudiadas en el campo de la Comunicación , es muy importante conocer los usos situacionales de cada poder, centrándose en cuándo cada uno es más efectivo. Según French y Raven, "es de particular interés práctico saber qué bases de poder o qué estrategias de poder tienen más probabilidades de ser efectivas, pero está claro que no hay una respuesta sencilla.

Por ejemplo, una estrategia de poder que funciona inmediatamente pero se basa en la vigilancia (por ejemplo, el poder de recompensa o el poder coercitivo) puede no durar una vez que finaliza la vigilancia. Un estudio organizacional encontró que el poder de recompensa tendía a conducir a una mayor satisfacción por parte de los empleados, lo que significa que podría aumentar la influencia en una amplia gama de situaciones. El poder coercitivo fue más eficaz para influir en un subordinado que puso en peligro el éxito de la organización en general o amenazó la autoridad del líder, aunque a corto plazo también provocó resentimiento por parte del objetivo. Una estrategia de poder que finalmente conduce a la aceptación privada y un cambio duradero (por ejemplo, el poder de la información) puede ser difícil de implementar y consumir una cantidad considerable de tiempo y energía. A corto plazo, la confianza total en el poder de la información podría incluso ser peligrosa (por ejemplo, decirle a un niño pequeño que no corra a la calle sin supervisión). Un oficial militar que conduzca a sus tropas al combate podría verse seriamente discapacitado si tuviera que dar explicaciones completas para cada movimiento. En cambio, querría confiar en un poder de posición legítimo incuestionable, respaldado por un poder coercitivo. Los recursos de poder, que pueden ser efectivos para un líder, tratando con un objetivo o seguidor, pueden no funcionar para un líder y seguidor diferente. La forma en que se utilice la estrategia energética también afectará su éxito o fracaso. Cuando la coerción se considera necesaria, un líder puede suavizar sus efectos negativos con un toque de humor. Ha habido estudios que indican que los factores culturales pueden determinar la efectividad de las estrategias de poder ".

Fuerza coercitiva

Barbanegra , el infame pirata

El poder coercitivo usa la amenaza de la fuerza para obtener el cumplimiento de otro. La fuerza puede incluir medios físicos, sociales, emocionales, políticos o económicos. La coerción no siempre es reconocida por el objetivo de la influencia. Este tipo de poder se basa en la idea de coerción . La idea principal detrás de este concepto es que alguien se ve obligado a hacer algo que no desea hacer. El principal objetivo de la coacción es el cumplimiento. La influencia del poder coercitivo depende socialmente de cómo el objetivo se relaciona con el cambio que desea el agente de influencia. Además, una persona tendría que ser vigilada constantemente por el agente influyente para que el cambio permanezca en vigor.

Impersonal

Un ejemplo de coerción impersonal se relaciona con la creencia de una persona de que el agente influyente tiene el poder real de amenazar físicamente, imponer una multa monetaria o despedir a un empleado.

Personal

Un ejemplo de coerción personal se relaciona con una amenaza de rechazo o la posibilidad de desaprobación de una persona que es muy valorada.

Según Changingminds.org, "las demostraciones del daño se utilizan a menudo para ilustrar lo que sucederá si no se logra el cumplimiento". Se ha demostrado que el poder de la coacción está relacionado con un comportamiento punitivo que puede estar fuera de las expectativas normales del rol. Sin embargo, la coerción también se ha asociado positivamente con el comportamiento generalmente punitivo y negativamente con el comportamiento de recompensa contingente . Esta fuente de poder a menudo puede generar problemas y, en muchas circunstancias, implica abusos . Este tipo de líderes confían en el uso de amenazas en su estilo de liderazgo . A menudo, las amenazas implican decir que alguien será despedido o degradado.

Poder de recompensa

El poder de recompensa se basa en el derecho de algunos a ofrecer o negar recompensas tangibles, sociales, emocionales o espirituales a otros por hacer lo que se desea o se espera de ellos. Algunos ejemplos de poder de recompensa (recompensa positiva) son: (a) un niño recibe un dólar por obtener mejores calificaciones; (b) un estudiante es admitido en una sociedad de honor por su excelente esfuerzo; (c) un jubilado es elogiado y honrado por su largo servicio en una fiesta de jubilación; y (d) los bomberos de Nueva York fueron proclamados héroes por sus actos el 11 de septiembre de 2001.

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Algunos ejemplos de poder de recompensa (recompensa negativa) son: (a) un conductor es multado por estacionamiento ilegal; (b) un adolescente castigado durante una semana por mal comportamiento; (c) un jugador novato es ridiculizado por no seguir la tradición; y (d) el nombre del presidente Harding se suele invocar cada vez que se menciona un escándalo político . Pueden surgir algunos escollos cuando se confía demasiado en el poder de recompensa; estos incluyen: (a) algunas personas se obsesionan y dependen demasiado de las recompensas para realizar incluso actividades mundanas; (b) los temores demasiado severos al castigo pueden inmovilizar a algunas personas; (c) a medida que pasa el tiempo, las recompensas pasadas se vuelven insuficientes para motivar o activar los resultados deseados; y (d) las recompensas negativas pueden pervertirse en atención positiva.

Impersonal

Un ejemplo de recompensa impersonal se relaciona con las promesas de promociones, dinero y recompensas de diversas áreas sociales.

Personal

Un ejemplo de recompensa personal se relaciona con la recompensa de recibir la aprobación de una persona deseada y establecer relaciones con parejas románticas.

Poder legítimo

Reina Isabel II - 1953

El poder legítimo proviene de una posición de autoridad elegida, seleccionada o designada y puede estar respaldado por normas sociales . Este poder que significa la capacidad de administrar a otro ciertos sentimientos de obligación o la noción de responsabilidad. "Recompensar y castigar a los subordinados generalmente se considera una parte legítima del rol de liderazgo formal o designado y la mayoría de los puestos gerenciales en las organizaciones laborales conllevan cierto grado de recompensa y castigo esperados". Este tipo de poder formal se basa en la posición en una jerarquía de autoridad . Ocasionalmente, aquellos que poseen un poder legítimo no reconocen que lo tienen y pueden comenzar a notar que otros los rodean para lograr sus objetivos. Tres bases del poder legítimo son los valores culturales, la aceptación de la estructura social y la designación. Los valores culturales comprenden una base general para el poder legítimo de una entidad sobre otra. Otros otorgan dicha legitimidad y esta legitimidad puede ser revocada por los otorgantes originales, sus designados o sus herederos.

El poder legítimo se origina a partir de un objetivo de influencia que acepta el poder del agente influyente, mientras que el cambio de comportamiento o el cumplimiento se produce en función de la obligación del objetivo. Quien usa el poder legítimo puede tener una gran necesidad de poder, que es su motivador para usar esta base para cambiar el comportamiento y la influencia. Puede haber una variedad de poderes legítimos.

Posición

El poder de posición legítima se basa en la norma social que requiere que las personas sean obedientes a quienes ocupan posiciones superiores en una estructura social formal o informal. Los ejemplos pueden incluir: la legitimidad de un oficial de policía para realizar arrestos; la legitimidad de los padres para restringir las actividades de un niño; la legitimidad del presidente para vivir en la Casa Blanca; y la legitimidad del Congreso para declarar la guerra. Pueden surgir algunos escollos cuando se confía demasiado en el poder legítimo; Estos incluyen: (a) exigencias inesperadas que exigen que individuos no legitimados actúen en ausencia de una autoridad legítima, como el arresto de un ciudadano en ausencia de un oficial de policía; y (b) legitimidad militar

Reciprocidad

El poder legítimo de reciprocidad se basa en la norma social de reciprocidad . Que establece cómo nos sentimos obligados a hacer algo a cambio de alguien que hace algo beneficioso para nosotros.

Capital

El poder legítimo de la equidad se basa en la norma social de equidad (o daños compensatorios ) La norma social de equidad hace que las personas se sientan obligadas a compensar a alguien que ha sufrido o trabajado duro. Así como alguien a quien hemos dañado de alguna manera se basa en la premisa de que hay un mal que se puede corregir, que puede ser una forma compensatoria de corregir el mal.

Dependencia

El poder legítimo de dependencia se basa en la norma social de responsabilidad social . La norma de responsabilidad social establece cómo las personas se sienten obligadas a ayudar a alguien que necesita asistencia.

Las personas tradicionalmente obedecen a la persona con este poder únicamente en función de su función, posición o título en lugar de la persona específicamente como líder. Por lo tanto, este tipo de poder se puede perder fácilmente y el líder ya no tiene su puesto o título. Por lo tanto, este poder no es lo suficientemente fuerte como para ser la única forma de influenciar / persuadir.

Poder referente

El poder de referencia tiene sus raíces en las afiliaciones que hacemos y / o los grupos y organizaciones a los que pertenecemos. Nuestra afiliación con un grupo y las creencias del grupo se comparten hasta cierto punto. Como el poder de referencia enfatiza la similitud, el respeto por la superioridad de un agente de influencia puede verse socavado por un objetivo de influencia. El uso de esta base de poder y sus resultados pueden ser negativos o positivos. Un agente de cambio motivado con una fuerte necesidad de afiliación y preocupación por la simpatía preferirá esta base de poder e influirá en su estilo de liderazgo. Un agente de influencia puede utilizar la congraciación o la adulación y el sentido de comunidad para aumentar su influencia.

Reagans con el reverendo Billy Graham

Positivo

El poder de referencia en una forma positiva utiliza la conexión personal compartida o la creencia compartida entre el agente influyente y el objetivo con la intención de acciones correlacionadas positivamente del objetivo.

Negativo

El poder de referencia en forma negativa produce acciones en oposición a la intención del agente influyente, este es el resultado de la creación por parte del agente de una disonancia cognitiva entre el agente influyente referente y la percepción de esa influencia por parte del objetivo.

Ejemplos de poder de referencia incluyen: (a) a cada uno de los últimos siete secretarios de prensa de la Casa Blanca se les ha pagado generosamente por sus memorias relacionadas con su presencia en la sede del gobierno; (b) La Sra. Hillary Clinton ganó capital político por su matrimonio con el Presidente; c) El reverendo Pat Robertson perdió una candidatura para la nominación presidencial del Partido Republicano debido, en gran parte, a su afiliación religiosa; y (4) los bomberos nacionales han recibido elogios vocacionales debido a la asociación con los heroicos bomberos de la ciudad de Nueva York. Pueden ocurrir algunos errores relacionados con los supuestos de referencia; estos incluyen: (a) culpa o gloria por asociación donde se establece poco o ningún vínculo verdadero; (b) los rasgos asociativos tienden a persistir mucho después de que termina la asociación real; (c) algunas personas tienden a pagar un alto precio por las fechorías o las terribles reputaciones de sus asociados. Es importante distinguir entre el poder referente y otras bases del poder social que involucran control o conformidad . Según Fuqua, Payne y Cangemi, el poder referente actúa como un modelo a seguir . Depende de respetar, gustar y tener en alta estima a otra persona. Por lo general, se desarrolla durante un largo período de tiempo.

El poder de tener la capacidad de administrar a otro un sentido de aceptación o aprobación personal. Este tipo de poder es lo suficientemente fuerte como para que el poseedor del poder sea considerado un modelo a seguir. Este poder a menudo se considera admiración o encanto. La responsabilidad involucrada es pesada y el poder se pierde fácilmente, pero cuando se combina con otras formas de poder, puede ser muy útil. El poder de referencia se ve comúnmente en figuras políticas y militares, aunque las celebridades a menudo también lo tienen.

Poder experto

El poder de los expertos se basa en lo que uno sabe, la experiencia y las habilidades o talentos especiales. La experiencia se puede demostrar mediante la reputación, las credenciales que certifican la experiencia y las acciones. La efectividad y los impactos de la base de poder de Expertos pueden ser negativos o positivos. Según Raven, se utilizará más el poder de los Expertos si el motivo es una necesidad de logro. La capacidad de administrar a otra información, conocimiento o experiencia. (Ejemplo: médicos, abogados). Como consecuencia del poder o el conocimiento de los expertos, un líder puede convencer a sus subordinados de que confíen en ellos. La experiencia no tiene que ser genuina, es la percepción de la experiencia lo que proporciona la base de poder. Cuando los individuos perciben o asumen que una persona posee habilidades o habilidades superiores, le otorgan poder.

Positivo

El poder del experto en una forma positiva influye en el objetivo para que actúe en consecuencia según las instrucciones del experto, basándose en la suposición del conocimiento correcto del experto.

Negativo

El poder del experto en forma negativa puede resultar de una persona que actúa en oposición a las instrucciones del experto si el objetivo siente que el experto tiene motivos personales de ganancia.

Algunos ejemplos incluyen: (a) un violinista que demuestra a través de una audición habilidad con la música; (b) un profesor presenta expedientes académicos para demostrar experiencia en disciplina; (c) un albañil se basa en más de 20 años de experiencia para demostrar su pericia. Pueden surgir algunos escollos cuando se confía demasiado en la experiencia; estos incluyen: (a) a veces se hacen inferencias que sugieren que la experiencia tiene un alcance más amplio de lo que realmente es; por ejemplo, un experto en jarrones antiguos puede tener poca experiencia en lámparas antiguas; (b) la experiencia de uno no es eterna; por ejemplo, un médico que no logra mantenerse al día con la tecnología médica y los avances puede perder experiencia; y (c) la pericia no necesariamente conlleva sentido común o juicio ético .

Poder informativo

Los cinco poderes originales de French y Raven provocaron un cambio después de muchos años, por lo que Raven agregó una sexta base de poder. Informativo es la capacidad de un agente de influencia para producir cambios a través del recurso de la información. Podría decirse que Raven creía que el poder como influencia potencial significaba lógicamente que la información era una forma de influencia y se derivaba la base de poder social del poder de la información. La influencia informativa da como resultado la cognición y la aceptación por parte del objetivo de la influencia. La capacidad para alterar la conducta iniciada a través de la información en lugar de un agente de cambio específico se denomina cambio socialmente independiente. Con el fin de establecer el poder de la información, un agente de influencia probablemente proporcionaría una línea de base de información a un objetivo de influencia para sentar las bases para ser eficaz en la persuasión futura . Un vínculo entre el poder de la información, el control, la cooperación y la satisfacción se ha propuesto y probado en un estudio de laboratorio. Los hallazgos indican que el control de un miembro del canal sobre la estrategia de otro aumenta con su fuente de poder informativo. Según Raven, se utilizará más el poder de la información si el motivo es una necesidad de logro y también puede verse afectado por la autoestima de un agente . Feldman resume el poder informativo como el tipo de poder más transitorio. Si uno regala información, entonces se regala el poder, que se diferencia de otras formas de poder porque se basa en lo que uno sabe sobre el contenido de una situación específica. Otras formas de poder son independientes del contenido.

El poder de la información surge como resultado de poseer conocimientos que otros necesitan o desean. En la era de la tecnología de la información, el poder de la información es cada vez más relevante a medida que se dispone de una gran cantidad de información. Puede haber un análisis de costo-beneficio por parte de un agente de influencia para determinar si el poder de la información o la influencia es la mejor estrategia. La influencia informativa o la persuasión generalmente serían favorables, sin embargo, puede que no sean las más adecuadas si faltan el tiempo y el esfuerzo. La información poseída que nadie necesita o quiere es impotente. El poder de la información se extiende a la capacidad de obtener información que no se tiene actualmente, como en el caso de un bibliotecario o administrador de una base de datos. No toda la información está disponible; algunas personas controlan de cerca alguna información. Ejemplos de información sensible o que limita la accesibilidad: (a) datos de seguridad nacional; (b) información de personal para el gobierno o las empresas; (c) secretos comerciales corporativos; (d) antecedentes judiciales de menores; (e) muchos documentos judiciales resueltos de forma privada; f) titulares de cuentas bancarias suizas; y (g) conversaciones telefónicas privadas. Por supuesto, las órdenes de interceptación de teléfonos obtenidas legalmente, el espionaje, las escuchas clandestinas, las filtraciones de grupos y miembros del grupo pueden permitir que otras personas no tengan la intención de estar al tanto de la información. Poseer información no es, típicamente, el acto vital; es lo que uno puede y hace o potencialmente puede hacer con la información que normalmente es de vital importancia. La información puede, y a menudo se usa, como un arma, como en un divorcio, un caso de custodia de los hijos, la disolución de una empresa o los descubrimientos de demandas civiles. Algunos han utilizado la información para extorsionar a otros para que actúen, expresen, acepten o lleguen a un acuerdo.

El poder de la información es una forma de poder personal o colectivo que se basa en controlar la información que otros necesitan para alcanzar una meta importante. Nuestra sociedad ahora depende del poder de la información como conocimiento para influenciar, tomar decisiones, credibilidad y control. La información oportuna y relevante entregada a pedido puede ser la forma más influyente de adquirir poder. La información puede estar fácilmente disponible a través de registros públicos, investigación, sin embargo, a veces se asume que la información es privilegiada o confidencial. El objetivo de la influencia acepta, comprende e interioriza el cambio de forma independiente, sin tener que volver al agente influyente.

El poder informativo se basa en el potencial de utilizar información. Proporcionar argumentos racionales, usar información para persuadir a otros, usar hechos y manipular información puede crear una base de poder. La forma en que se utiliza la información (compartirla con otros, limitarla a personas clave, mantenerla en secreto de personas clave, organizarla, aumentarla o incluso falsificarla) puede generar un cambio de poder dentro de un grupo.

Directo

Información presentada por el agente influyente directamente al objetivo del cambio.

Indirecto

Información presentada al agente influyente indirectamente al objetivo del cambio sin intento de influencia, como pistas o sugerencias.

Socialmente independiente del cambio

La capacidad para alterar la conducta iniciada a través de la información en lugar de un agente de cambio específico se denomina cambio socialmente independiente. El poder socialmente independiente del cambio puede reflejar que el objetivo continúa cambiando el comportamiento sin referirse al supervisor o individuo de autoridad como un agente de cambio, ni siquiera recordarlo, porque el objetivo comprende y acepta el razonamiento de la información recibida.

Accesibilidad

Los líderes reconocidos de Raven pueden intentar influir en los subordinados mediante el acceso y el control de la información. El poder de la información se puede utilizar tanto en clasificaciones personales como posicionales y se encuentra entre las bases de poder más preferibles.

Herramientas / mecanismos

El poder informativo incluye no solo poseer información, sino también la capacidad de obtener información relevante de manera oportuna para acumular una base de poder. El uso de herramientas o mecanismos tecnológicos como internet , teléfonos inteligentes y redes sociales hace progresar el acceso de la sociedad a la información, pero el poder informativo como base se deriva de la determinación de la utilidad y adecuación de la información.

El poder en función de los estilos de liderazgo y liderazgo

El poder de la tradición es esa fuerza que se ejerce sobre nosotros para adaptarnos a las formas tradicionales. Las tradiciones, en su mayor parte, son construcciones sociales; nos invitan, seducen o nos obligan a conformarnos y actuar de maneras predecibles y con patrones. Romper con las tradiciones pone a las personas en riesgo de alienación social. Las tradiciones pueden embotar la racionalidad; pueden bloquear la innovación; y pueden parecer tontos a los forasteros cuando los fundamentos de las tradiciones originales se vuelven obsoletos o se olvidan.

El poder de las tradiciones, en lugar de estar típicamente conferido a individuos particulares, normalmente se centra en la conformidad del grupo.

El poder carismático es el aura que poseen solo unos pocos individuos entre nosotros; se caracteriza por una gran confianza, atractivo físico típico, destreza social, amabilidad, habilidades de liderazgo afiladas y un mayor encanto. Cierto carisma tiene connotaciones oscuras y siniestras como las que muestran Adolf Hitler , Jim Jones , Idi Amin , Osama bin Laden , David Koresh y muchos estafadores de confianza . Otros demuestran demostraciones de carisma más positivas, como la de Jacqueline Kennedy , Charles de Gaulle , Diana, Princesa de Gales , Michael Jordan y Bruce Springsteen . El carisma, en muchos casos, ha cortocircuitado la racionalidad; es decir, otros han sido engañados o arrullados para que no consideren racionalmente lo que un carismático pide o exige, sino que lo siguen como resultado de la atracción carismática. Debe recordarse que el poder es efectivo solo cuando el objetivo de las acciones poderosas está de acuerdo [implícita o explícitamente] con la dinámica de poder relevante; todos somos técnicamente capaces de resistir el poder de los demás; A veces, sin embargo, podemos sentirnos impotentes para resistir o el precio social, político, personal y / o emocional a pagar es demasiado alto o tememos fallar en la resistencia.

Referencias