Mercado directo - Direct market

El mercado directo es la red dominante de distribución y venta al por menor de los cómics estadounidenses . El concepto de mercado directo fue creado en la década de 1970 por Phil Seuling . Actualmente la red consta de:

El nombre ya no es una descripción completamente precisa del modelo con el que opera, sino que se deriva de su implementación original: los minoristas pasan por alto a los distribuidores existentes para realizar compras "directas" a los editores . Sin embargo, la característica definitoria del mercado directo es la no devolución: a diferencia de la distribución de librerías y quioscos , que operan con un modelo de venta o devolución, la distribución directa del mercado prohíbe a los distribuidores y minoristas devolver la mercancía no vendida para obtener un reembolso. A cambio de condiciones de pedido más favorables, los minoristas y distribuidores deben apostar a que pueden predecir con precisión la demanda de productos de sus clientes. Mientras tanto, el excedente de inventario de cada mes podría archivarse y venderse más tarde, impulsando el desarrollo de un mercado organizado para los "números anteriores".

A la aparición de este sistema de distribución de menor riesgo también se le atribuye la oportunidad de que los nuevos editores de cómics entren en el negocio, a pesar de que los dos editores más grandes, Marvel y DC Comics, siguen teniendo la mayor participación. El establecimiento y el crecimiento de editores independientes y autoeditores, a partir de finales de la década de 1970 y continuando hasta el presente, fue económicamente posible gracias a la existencia de un sistema que apunta a su audiencia minorista, en lugar de depender del enfoque disperso encarnado en los retornables. sistema de quiosco.

Tiendas especializadas en cómics

Antes de la década de 1970, la mayoría de los cómics se encontraban en quioscos , supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y juguetes. Un puñado de las primeras tiendas especializadas en cómics aparecieron por primera vez a fines de la década de 1960, almacenando números anteriores y obteniendo nuevos lanzamientos de distribuidores de quioscos y el nuevo cómic clandestino de contracultura . La tienda especializada en cómics más antigua conocida en Norteamérica (o en todo el mundo) ha sido la tienda canadiense de cómics Viking Bookshop, establecida en Toronto por el "Capitán George" Henderson en la primavera de 1966, un año más tarde rebautizada como Memory Lane Books. cuando se trasladó a otros locales de la ciudad. Se dice que la tienda de cómics más antigua de EE. UU. Fue la San Francisco Comic Book Company de Gary Arlington , que se estableció en abril de 1968 en la ciudad del mismo nombre. Ya no existe ninguna de las dos tiendas, aunque la tercera tienda más antigua conocida, Lambiek (fundada en noviembre de 1968), la tienda de cómics con sede en Ámsterdam , todavía existe en 2019, en el proceso de convertirse en la tienda de cómics más antigua conocida que aún existe. En la década de 1970, el desarrollo del mercado directo permitió que floreciera una amplia red de tiendas de cómics. La tienda especializada presentó una serie de ventajas competitivas:

  • Tiempo: las tiendas especializadas del mercado directo a menudo podían obtener nuevos números una semana antes que los vendedores de quioscos.
  • Condición: las rejillas de alambre de las tiendas de comestibles, farmacias y juguetes a menudo tenían solo la mitad de la altura de los cómics, lo que resultaba en lomos doblados y páginas con orejas de perro. Por el contrario, los establecimientos minoristas del mercado directo suelen intentar mantener su inventario en buenas condiciones. Sus estantes suelen tener la altura completa del cómic. Muchas tiendas también incluían tableros de respaldo y bolsas de mylar para proteger aún más los cómics al momento de la compra (una práctica que comenzó en la década de 1980 y continúa en algunas tiendas en la actualidad).
  • Contenido: las tiendas solo directas podrían atender a audiencias mayores y maduras y, por lo tanto, pueden comercializar material que se considere demasiado ofensivo (debido a violencia gráfica, desnudez, lenguaje, uso de drogas, etc.) para tiendas de comestibles / drogas / conveniencia / juguetes. Además, debido a la naturaleza no retornable de las ventas directas, las tiendas típicas solo directas contienen un archivo sustancial de números anteriores. Estos minoristas también podrían almacenar mercadería auxiliar como figurillas, carteles, juguetes y novedades que no se esperaría que estuvieran en los quioscos de periódicos, etc.
  • Precio: Los clientes mayores y más maduros de las tiendas de venta directa suelen estar dispuestos a pagar varias veces más que el cliente promedio de una tienda de comestibles / farmacia / juguetes. Los precios de cobertura que se acercan (o incluso superan) los $ 5,00 se volvieron comunes.
  • Conocimiento: los propietarios de tiendas de venta directa son a menudo coleccionistas, lo que significa que están bastante familiarizados con sus inventarios. Los clientes a menudo tienen la opción de llamar por teléfono a sus pedidos con anticipación, y cuando los clientes llegan a las tiendas solo directas, sus pedidos se reservarán detrás del mostrador (lo que se conoce como "pull and hold"). Los propietarios de tiendas exclusivas a menudo organizan su inventario por editor y / o género, en contraposición a la presentación desordenada de las tiendas de comestibles / farmacias / juguetes.

Historia

Fondo

Antes del mercado directo, la mayoría de los cómics se distribuían a través de quioscos , farmacias y tiendas de golosinas . Los principales distribuidores durante este período fueron American News Company y la propiedad Independent News de DC Comics . Charlton Comics tenía su propio distribuidor, Capital Distribution Company (CDC). Esta práctica duró desde la década de 1930 hasta la de 1960.

1960 y 1970

El movimiento de cómics clandestinos de finales de los sesenta formaba parte de una red de distribución alternativa que también servía a la prensa clandestina , que proliferó a mediados de los sesenta. Como los cómics clandestinos no se vendían en quioscos o farmacias, las tiendas de cabecera desempeñaban un papel importante como distribuidores de esas publicaciones. El movimiento clandestino de cómics tenía su base en San Francisco y varios distribuidores se originaron en el Área de la Bahía, incluido Print Mint (a partir de 1969), la ya mencionada tienda de cómics San Francisco Comic Book Company (que se duplicó como editor, comenzando c. 1970), Bud Plant Inc. (1970), Last Gasp (1970), Keith Green / Industrial Realities (c. 1970) y Charles Abar Distribution. Alrededor de 1970, surgieron distribuidores clandestinos en varias regiones de los EE. UU., Incluidos Los Ángeles - George DiCaprio y Nova - y el Medio Oeste - Donahoe Brothers Inc. (Ann Arbor, Michigan), Keep On Truckin 'Coop / Big Rapids Distribution (Detroit, Michigan), Distribuidores Independientes de Noticias de Wisconsin (Madison, Wisconsin), Isis News (Minneapolis, Minnesota) y Well News Service (Columbus, Ohio). A mediados de la década de 1970, Big Rapids había adquirido a todos sus competidores del medio oeste; en ese momento, el mercado de los cómics clandestinos se había secado esencialmente.

El mercado directo se creó a principios de la década de 1970 en respuesta al mercado en declive de los cómics convencionales en los quioscos . El organizador de la convención de fans y comerciante de cómics, Phil Seuling, se acercó a los editores en 1972 para comprarles cómics directamente, en lugar de recurrir a las tradicionales empresas de distribución de periódicos . A diferencia del mercado de quioscos de periódicos o ID (para distribuidores independientes ), que incluía farmacias, abarrotes, jugueterías, tiendas de conveniencia y otros vendedores de revistas, en el que las unidades no vendidas podían devolverse a cambio de crédito, estas compras no se podían devolver. A cambio, los minoristas especializados en cómics recibieron mayores descuentos en los libros que encargaron, ya que el editor no asumió el riesgo de dar crédito por las unidades no vendidas. En cambio, los distribuidores y minoristas asumieron el riesgo a cambio de mayores ganancias.

Además, los minoristas que pedían cómics a través de los distribuidores Sea Gate de Seuling (y en dos años, a través de otras empresas) pudieron establecer sus propios pedidos para cada número de cada título, algo que muchas identificaciones locales no permitían. Esta capacidad de ajustar un pedido fue crucial para el establecimiento de un sistema no retornable.

Los distribuidores directos solían ser mucho más rápidos en llevar el producto a las manos de sus clientes que las identificaciones: un almacén de distribución directa generalmente reenviaba un lote semanal de cómics o lo entregaba a los clientes locales en uno o dos días (a veces en horas) de recibir los libros de la imprenta. Por el contrario, la mayoría de las identificaciones tardarían dos o incluso tres semanas en hacerlo, aunque algunas se movían más rápido. Este factor fue una fuerte carta de atracción para los minoristas cuya base de clientes consistía principalmente en fanáticos ansiosos por ver los nuevos números cada semana.

Finalmente, otro factor en la creación de demanda para la distribución de ventas directas fue que muchas identificaciones se negaron a tratar con tiendas especializadas en cómics o con cualquier minorista que se ocupara de los números anteriores en cualquier condición, por temor a que estas tiendas pudieran comprar cómics usados ​​a los lectores por centavos, y luego regresó a través del sistema como retornos por crédito completo con una ganancia.

A mediados de la década de 1970, habían surgido otras preocupaciones de distribución de ventas directas, principalmente a nivel regional (Donahoe Brothers en la región de los Grandes Lagos, Pacific Comics Distributors en el sur de California y New Media / Irjax en el sureste estaban operando a principios de 1974). esencialmente reemplazando las funciones de toma y cumplimiento de pedidos de los distribuidores de quioscos para el mercado de especialidades de tiendas de historietas infantiles. Durante varios años, Seagate conservó una ventaja sobre sus competidores en el sentido de que podía proporcionar "envío directo" (el envío de un pedido directamente de la impresora al minorista) a sus clientes por cantidades de 25 o múltiplos del mismo por número, mientras los distribuidores más nuevos tuvieron que utilizar métodos más convencionales, reuniendo los pedidos de los clientes y reenviéndolos o entregándolos desde sus propios almacenes. Las amenazas de acciones legales y la necesidad de que los minoristas pidieran cantidades muy precisas (y a veces muy pequeñas) de artículos terminaron con esta práctica para todos los clientes, excepto para los más grandes, a fines de la década de 1970, y ampliaron la capacidad de proporcionar envío directo a esos grandes clientes. a todos los distribuidores directos, momento en el que varios de los distribuidores más nuevos tenían varios almacenes.

La distribución de los quioscos a través de las identificaciones continuó al mismo tiempo (y de hecho siguió siendo dominante durante años, en sus términos convencionales retornables y de bajo descuento).

Decenio de 1980

A principios de la década de 1980, se formó una organización comercial, la Asociación Internacional de Distribuidores Directos ( IADD ), que consta de todos los distribuidores que compraron productos directamente de DC, Marvel o ambos. El IADD tenía conferencias anuales, las directrices de obscenidad en 1987, y que elijan Diamond Comic Distributors ' Steve Geppi como IADD vicepresidente en 1988.

Ya en 1980, Marvel Comics vio el potencial de crecimiento del mercado directo, y en 1981 estaba lanzando una serie de títulos dirigidos específicamente a ese mercado (incluidos Dazzler y Ka-Zar the Savage ). A principios de la década de 1980, todas las editoriales importantes estaban produciendo material específicamente para el nuevo mercado, series que probablemente no se venderían lo suficientemente bien en el quiosco, pero que se vendieron lo suficientemente bien sin devolución a los lectores más dedicados del mercado directo a ser rentable.

Varios de los nuevos distribuidores duraron relativamente poco tiempo y fueron reemplazados por organizaciones más competitivas; Diamond Comic Distributors reemplazó a New Media / Irjax y Capital City Distribution reemplazó en gran medida a Big Rapids Distribution en el mercado.

En 1985, el número de distribuidores directos en América del Norte alcanzó su punto máximo con aproximadamente veinte empresas, muchas de ellas con operaciones de varios almacenes, que compraban productos para revenderlos a los minoristas directamente de DC Comics, Marvel Comics o ambos. También hubo un número desconocido, probablemente decenas, de subdistribuidores que compraron productos DC y Marvel de estas compañías más grandes (y a menudo los productos de otras editoriales más pequeñas directamente de esas editoriales) y los revenden a los minoristas. La mayoría de estos subdistribuidores se encontraban en ciudades en las que los propios distribuidores directos no tenían (al menos todavía) almacenes, como Filadelfia , Boston , Columbus (Ohio), Madison (Wisconsin), Lansing (Michigan), Indianápolis y Berkeley. (California). Muchos de ellos fueron finalmente absorbidos por las empresas que habían sido sus principales proveedores.

Desde mediados de los 80 hasta mediados de los 90, casi todas las áreas urbanas importantes de los Estados Unidos tenían al menos uno (y a veces dos o tres) almacenes de distribución directa local que funcionaban no solo como puntos de distribución para envíos semanales preordenados, sino también también como lo que podría describirse como "supermercados para minoristas", en los que los propietarios de las tiendas podían buscar nuevos pedidos y examinar y comprar productos que tal vez no hubieran pedido por adelantado.

Decenio de 1990

A medida que las ventas de los quioscos continuaron disminuyendo, el mercado directo se convirtió en el mercado principal de los dos principales editores de cómics ( DC Comics y Marvel Comics ). A finales de la década de 1980 y principios de la de 1990, a medida que crecía la popularidad de la colección de cómics, se abrieron muchas nuevas tiendas de cómics y los minoristas existentes (como las tiendas de tarjetas deportivas ) se unieron al mercado directo, llevando los cómics como un negocio secundario. En ese momento, Diamond y Capital City tenían cada uno aproximadamente veinte almacenes de costa a costa, y ambos funcionaban como distribuidores totalmente nacionales. Varios de sus competidores más grandes, en particular Glenwood, Longhorn y Bud Plant , se habían vendido o cerrado.

Sin embargo, un crecimiento tan rápido (debido en parte a la especulación ) fue insostenible . El mercado se contrajo a mediados de la década de 1990, lo que provocó el cierre de muchas tiendas del mercado directo. Diamond y Capital City comenzaron a cerrar los almacenes locales, pasando de un modelo descentralizado en el que muchos almacenes locales brindaban un servicio completo a un área determinada a uno centralizado con algunos centros de envío y ningún servicio local sin cita previa. En 1994, Capital City creó controversia al anunciar sanciones para los editores que no entregaran sus productos dentro de los plazos prometidos; Este movimiento siguió a un impulso de toda la industria para la retornabilidad de 30 días, una práctica que antes se usaba cuando los cómics se distribuían principalmente en los quioscos.

A principios de 1995, Marvel Comics compró Heroes World , en ese momento el tercer distribuidor más grande detrás de Diamond y Capital City, con la intención de distribuir sus productos por sí mismos; Heroes World también dejó de llevar libros de otras editoriales. Otros distribuidores buscaron acuerdos exclusivos con otras editoriales importantes para compensar la pérdida sustancial del negocio de Marvel. DC Comics, Image Comics , Dark Horse Comics y varias editoriales más pequeñas hicieron acuerdos exclusivos con Diamond Comic Distributors . La mayoría de los demás distribuidores, incluido Capital City Distribution , el principal competidor de Diamond en ese momento, cerraron o fueron adquiridos por Diamond. Otros establecieron nichos, como los nuevos pedidos, en los que podían competir. Cuando la autodistribución no cumplió con los objetivos de Marvel, también firmaron un acuerdo de distribución exclusiva con Diamond, que para entonces se había convertido en el principal proveedor del mercado directo.

2000 y 2010

A principios de la década de 2000, Diamond siguió dominando la distribución directa del mercado. Sin embargo, el mercado de las librerías comenzó a desafiar al Mercado Directo como canal de venta de novelas gráficas cada vez más populares . El aumento del interés en los cómics entre los libreros y los editores de libros tradicionales llevó a varios editores a organizar la distribución en librerías fuera de Diamond (por ejemplo, Tokyopop a través de HarperCollins , o Fantagraphics a través de WW Norton ), mientras que Diamond creó Diamond Book Distributors .

2020

En 2020, la pandemia de COVID-19 provocó que las autoridades de salud pública de las regiones afectadas ordenaran el cierre provisional de sectores y negocios minoristas no esenciales. Diamond Comic Distributors anunció el 24 de marzo de 2020, una suspensión total de la distribución de material publicado y mercadería relacionada a partir del 1 de abril de 2020, hasta nuevo aviso. Dado que Diamond tiene casi el monopolio de la distribución de cómics impresos en América del Norte , esto se describió como un "evento a nivel de extinción" que amenazaba con sacar del negocio a todo el sector minorista especializado de cómics . Como resultado, editores como IDW Publishing y Dark Horse Comics suspendieron la publicación de sus publicaciones periódicas mientras DC Comics exploraba alternativas de distribución, incluido un mayor enfoque en la venta minorista en línea de material digital. El 17 de abril de 2020, DC anunció que dos nuevos distribuidores enviarían sus cómics: Lunar Distribution y UCS Comic Distributors, que son propiedad de Discount Comic Book Service y Midtown Comics , respectivamente. El 28 de abril de 2020, Diamond anunció que el envío a los minoristas se reanudaría el 20 de mayo, después de un cierre de siete semanas.

Distribuidores de mercado directo

La lista a continuación incluye subdistribuidores, que compraron sus cómics convencionales de una de las compañías a continuación, pero muchos de los cuales estaban en términos directos con una o más de las editoriales más pequeñas o clandestinas.

Estados Unidos

Nombre del distribuidor Sede Fundado Cerrado Destino Notas
Acción directa Kansas City, Kansas Difunto operado en la década de 1980; en 1985 adquirió activos de Cavco Longhorn
Alternate Realities Distributing, Inc. Denver , Colorado 1979 1987 Adquirido por Bud Plant Distribuidor mayorista operado por Mile High Comics y dirigido por Nanette Rozanski
Distribución de Big Rapids Detroit , Michigan 1975 1980 Bancarrota Originalmente prensa underground y distribuidora de comix clandestina fundada en 1970; comenzó la distribución generalizada de cómics a principios de 1975, cuando se hundió Donahoe Brothers Inc. de la cercana Ann Arbor. Dos ex empleados, Milton Griepp y John Davis, formaron Capital City Distribution .
Bud Plant Inc. Grass Valley, California 1970 1988 Adquirido por Diamond Operación de distribución mayorista
Distribución de la ciudad capital Madison, Wisconsin 1980 1996 Adquirido por Diamond
Cavco Longhorn Texas 1985 Cuentas adquiridas por Action Direct
Distribución Charles Abar Belmont, California mil novecientos ochenta y dos Adquirido por Bud Plant
Distribución de fiambres Salinas, California 1994 2008 Activos adquiridos por Haven Distribution Propiedad de Mark Thompson y Tim Stroup. Especializado en cómics independientes y de prensa pequeña; en marzo de 1998, adquirió los activos de Downtown Distribution, con sede en Minnesota
El distribuidor de cómics Lansing, Michigan 1975 1979 Adquirido por Big Rapids Distribution Subdistribuidor iniciado por el ex empleado de Donahoe Brothers Jim Friel. (El nombre "The Comic Distributor" fue posteriormente adoptado por Mark Hylton de Comic Carnival ).
Reino cómico Detroit , Michigan 1981 principios de la década de 1980 Adquirido por Glenwood Distributors Iniciado por el minorista Bob Hellems
Comics Hawaii Honolulu , Hawái Difunto
Comics ilimitados Staten Island , Nueva York 1975 1994 Adquirido por Diamond Operado por Ron Foreman y Walter Wang; también un minorista: el negocio minorista fue adquirido por Fantasy Books & Games a mediados de 1995
Distribuidores Common Ground Berkeley, California 1978 mil novecientos ochenta y dos Adquirido por Capital City Subdistribuidor iniciado por Robert Beerbohm e inicialmente suministrado por Big Rapids Distribution
Distribuidores de Destiny Seattle , Washington principios de la década de 1980 1990 Adquirido por Diamond . Subdistribuidor iniciado por Phil Pankow e inicialmente suministrado por Bud Plant
Distribuidores de cómics de diamantes Baltimore , Maryland mil novecientos ochenta y dos - Activo Centros de distribución y almacenes heredados de New Media / Irjax
Donahoe Brothers Inc. Ann Arbor, Michigan C. 1970 1975 Bancarrota; cuentas adquiridas por Big Rapids Distribution El segundo distribuidor directo (anterior a Pacific Comics y New Media Distribution por un mes o dos). Los Donahoes habían estado en el negocio durante aproximadamente un año, tratando primero con Marvel Comics , luego con Warren Publishing , Atlas / Seaboard Comics , Charlton Comics y Archie Comics , y finalmente (y solo durante unos dos o tres meses) con DC Comics cuando Salió del negocio. También conocido como Comic Center Enterprises ; su catálogo se llamaba Weekly Dealer
Comicrypt de Fat Jack Filadelfia , Pensilvania 1976 - Difunto como distribuidor Minorista todavía activo que alguna vez actuó como subdistribuidor
FM Internacional Wisconsin 1996 2006 Difunto; activos adquiridos por Westfield Comics Existencias en stock suministradas principalmente
Amistoso Frank's Gary, Indiana 1984 1995 Adquirido por Capital City El nombre del propietario era Frank W. Mangiaracina. "Agente registrado" ubicado en Gary, Indiana; oficinas del propietario ubicadas en Glen Ellyn, Illinois. Su catálogo se llamó Future Comics .
Distribuidores de Glenwood San Luis , Misuri C. 1980 1987 Bancarrota Vendidos en 1986, atravesaron una crisis financiera en la primavera de 1987, cuatro publicadores los demandaron ese verano y se declararon en quiebra en el otoño de 1987.
Distribución global de vagabundos San Francisco , California 2003 C. 2012 Difunto Distribuidor de cómics hechos a mano y difíciles de encontrar cofundados por Andy Hartzell y Jesse Reklaw ; se asoció con Last Gasp
Distribuidores de Haven Chicago , Illinois 2008 2011 Difunto Se inició con la adquisición de los activos de Cold Cut Distribution. Centrado principalmente en editores independientes no exclusivos; formalmente fuera del negocio al 31 de octubre de 2011.
Distribución mundial de héroes Morristown, Nueva Jersey 1975 1997 Adquirido por Marvel Comics en 1995 El tercer distribuidor más grande (detrás de Diamond y Capital City ) en el momento de su adquisición y cerró poco después.
Noticias de Isis Minneapolis , Minnesota mediados de la década de 1970 Adquirido por Big Rapids Distribution Sub distribuidor
Ultimo suspiro San Francisco , California 1970 2017 Difunto como distribuidor Fundada como editorial; comenzó a distribuir poco después
Distribución lunar Fort Wayne , Indiana 2020 - Activo Parte del servicio de cómics con descuento
Distribución de nuevos medios / Irjax Enterprises Rockville, Maryland 1973 mil novecientos ochenta y dos Activos vendidos a Diamond Dirigido por Hal Schuster . A finales de 1981, la empresa se acogió al Capítulo 11, y en 1982 vendió la parte de distribución del negocio a Steve Geppi (quien fundó inmediatamente Diamond Comic Distributors ).
Estrella nueva Los Ángeles , California mediados de la década de 1970 Adquirido por Big Rapids Distribution Sub distribuidor
Distribuidores de Pacific Comics San Diego , California C. 1974 1985 Bancarrota; centros de distribución y almacenes adquiridos por Bud Plant Inc. y Capital City Distribution Minorista, editor y distribuidor; quebró en 1984
Imprimir menta Berkeley, California C. 1969 C. 1975 Difunto También editor y minorista; principalmente centrado en cómics clandestinos , carteles y otros productos de la contracultura
Distribuidores Sea Gate Brooklyn , Nueva York 1972 1985 Bancarrota Esencialmente el primer distribuidor de mercado directo
Segunda distribución de Génesis Portland, Oregon 1991 Adquirido por Diamond en 1990
Especias y licores solares Cambridge, massachusetts C. 1981 mil novecientos ochenta y dos Adquirido por Diamond Originalmente propiedad de Hal Schuster de New Media / Irjax
Fantasías sureñas / CIB Atlanta , Georgia 1986 C. 1994 Difunto
Distribuidores Sunrise Comercio, California principios de la década de 1980 C. 1988 Bancarrota Dirigido por Scott Mitchell Rosenberg
Distribuidores de cómics UCS Nueva York , Nueva York 2020 - Activo Parte de Midtown Comics
Bien Servicio de Noticias Columbus, Ohio finales de la década de 1970 Adquirido por Big Rapids Distribution (?) Sub distribuidor; Más tarde, su personal se convirtió en el núcleo de una de las primeras sucursales de Distribución de la Ciudad Capital.
Distribuidores Independientes de Noticias de Wisconsin (WIND) Madison, Wisconsin 1971 finales de la década de 1970 Adquirido por Big Rapids Distribution Eventualmente dirigido por Milton Griepp y John Davis, quienes luego fueron cofundadores de Capital City Distribution

Canadá

Reino Unido

Ver también

Notas

Referencias